Business Model Canvas: crea, distribuisci e cattura valore!
Vuoi creare più valore per i tuoi clienti e dar vita a nuovi business davvero innovativi? Il Business Model Canvas è sicuramente uno degli strumenti più potenti che ti permetterà di raggiungere il tuo obiettivo.
Ma, cos’è il Business Model Canvas?
Proposto da Alexander Osterwalder è oggi riconosciuto come standard internazionale.
Il BMC è uno strumento strategico di business design, che utilizza il linguaggio visuale per creare e sviluppare modelli di business innovativi ad alto valore.
Si tratta di un modello che ha rivoluzionato il modo di rappresentare un Business Model.
Consente a tutti di comprendere, in maniera semplice, elementi complessi circa il funzionamento di un’intera azienda.
Per Business Model si intende il sistema operativo di un’azienda o più precisamente la sua struttura logica, che consente di lavorare in modo fluido, ottimizzato e produttivo, tenendo sempre presente che qualunque tipo di attività, per avere successo, deve creare valore per i propri clienti.
Il Business Model Canvas si basa su un linguaggio visuale rapido da apprendere e accessibile al di là del background professionale.
Ciò consente il massimo allineamento tra le persone coinvolte e costituisce un grande vantaggio comunicativo.
È un potente framework, all’interno del quale vengono rappresentati, sotto forma di blocchi correlati, i nove elementi costitutivi di un’azienda:
- Segmenti di clientela, classi di persone o organizzazioni cui l’impresa si rivolge.
- Proposte di valore, ossia la motivazione per cui il target dovrebbe preferire l’azienda.
- Canali, mezzi con cui la proposta di valore raggiunge il cliente nelle fasi di comunicazione.
- Relazioni con i clienti, cioè il tipo di relazione che l’azienda stabilisce con i diversi segmenti di clienti, nonchè le modalità attraverso cui acquisisce clienti, fidelizza quelli già acquisiti e aumenta le vendite.
- Flussi di ricavi, che l’azienda ottiene dalla vendita dei prodotti/servizi a un determinato segmento di clientela.
- Attività chiave, ossia le attività da compiere per creare e sostenere la proposta di valore, raggiungere i clienti, mantenere relazioni con loro e generare ricavi.
- Partner chiave, fornitori e partner necessari al funzionamento del modello di business aziendale.
- Risorse chiave, ossia risorse fisiche, intellettuali, umane e finanziarie di cui l’azienda deve disporre, per far funzionare il proprio modello di business.
- Struttura dei costi, i costi che l’azienda dovrà sostenere per rendere funzionante il tuo progetto.
Può essere stampato in grandi dimensioni, per facilitare il lavoro di gruppo.
Il suo approccio dinamico e partecipativo favorisce l’espressione di tutte le persone coinvolte, che possono disegnare e discutere gli elementi del modello con post-it e pennarelli.
È adatto per una visuale chiara e schematica di qualsiasi progetto di business, non solo per grandi aziende.
Perchè innovare con il Business Model Canvas?
Oggi vince sul mercato chi riesce a innovare il Business Model della propria azienda.
Saper combinare un metodo rigoroso con una forte creatività consente, infatti, a un’impresa non solo di sopravvivere in un momento di crisi, ma anche di prosperare.
Innovare il proprio modello di business è un’operazione necessaria per non rischiare che un’azienda diventi obsoleta o perda la propria competitività.
Il Business Model Canvas, in tal senso, è la soluzione ideale per analizzare, con occhio strategico, il proprio modello di business e acquisire un duraturo vantaggio competitivo nel tuo mercato.
Ecco, in sintesi, 10 buone ragioni per scegliere il BMC:
- è un metodo completo e sistemico
- utilizza un linguaggio visuale
- stimola la generazione di idee e soluzioni, in modo naturale
- aiuta a trasformare un’idea in un progetto realizzabile, grazie alla sua natura operativa
- è un potentissimo strumento di analisi strategica
- favorisce e stimola il team working
- attiva sia la parte creativa che quella razionale delle persone coinvolte
- è stato testato, verificato e applicato con successo
- si integra con facilità con molti dei migliori strumenti strategici, come la Strategia Oceano Blu
- è in continuo aggiornamento
Innovati, perchè il tuo Business Model sei tu!
